美团外卖新店营销策略有哪些?

  无论在美团外卖还是在饿了么,对于新店来说,能不能把握好前期的一个月,是至关重要的,这将直接决定了你店铺未来的发展是好还是坏。前一个月没有做好的话,后面再想挽回就会比较吃力了。那么美团外卖新店营销策略有哪些?

美团外卖新店营销策略有哪些

  一、新店流量(曝光量)

  大家都知道,新店在前一个月的时候是有一个7天排名加权的流量卡,这也是我们新店最需要好好利用的一个工具。但是有很多商家都没有利用好这个七天流量卡,没准备好就随意的开启。往往在用完之后才发现没有达到自己想要的效果,排名又迅速的降下去了。

  最终的结果当然是千差万别:有的新店迅速起量,有的新店则一蹶不振。

  店铺排名将会将展现在外卖平台的首页,且门店会在美食频道列表页第8和12位轮播(饿了么轮播是有一定概率的,同一区域要按照商家自然排名、转化率、商家数量等数据来定轮播的概率,比如自然排名高的,展示概率越大)我们的新店运营工作里很重要的一个环节就是帮助商家利用好我们的新店流量卡。

  二、新店利润率

  新店一定要亏本冲单做大活动吗?错!

  这个是很多商家经常遇到的“误区”,以为新店冲单=做大活动。其实并不是这样

  1.有很多情况是我们做了力度很大的活动,而由于缺少曝光量用户是很难看到我们的店铺,这样就导致“既没单量,又不赚钱”。

  2.而且我们的定价和活动都是有优化空间的,怎样做活动能使用户“感觉”我们的价格实惠、活动吸引人,同时又能保证我们的实际收入?满减和折扣套路怎么设计?新店运营中这些也是很关键的环节!

  三、新店转化率

  对于新店来说,转化率也是至关重要的,正常的情况下新店的转化率一定是低于正常店铺的,如果我们在前一个月转化率过低的话,后期的排名肯定很难看的。所以我们必须通过店铺优化来提高我们的转化率。

  而且随着各平台把转化率这项指标作为排名的重要权重,转化率变成了分流的大杀器,这意味着中小店铺/新店有更多的排在前面的机会,那么我们如何去提高转化率呢?

  提高转化率的主要途径有三个:

  第一,减少用户购买决策的时间(用户点单时间越短成功率越高)

  第二,增加用户消费购买的欲望(活动、价格、门槛、店铺名称图片、菜品图片等)

  第三,增加目的性用户前来下单(增加复购、菜品优化、代金券发放、搜索优化等)

  提高店铺的转化率也是我们服务内容中非常关键的一个环节!根据店铺所在商圈、竞争强度、产品定位,给店铺量身制定一套提高转化率的捷径!

  以上就是美团外卖新店营销策略有哪些的全部内容,更多关于美团外卖代运营资讯请关注餐盈先锋!

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